是35岁的年纪, 有着程序员的身份, 兼做销售, 还是健身教练, 曾为律师助理, 后成实习律师, 最终成为执业律师。将这些职业排列成一排, 你会持有怎样的想法? 是觉得完全没有关联吗? 还是认为像东一下用榔头西一下挥舞棒子那样紊乱不 齐?针对自己转行已然过去的这三年所写的这篇内容, 也是写给那些年龄处于30岁出头的层级范围之内、于职业产生的焦虑情绪之中反复地纠结着的、跟自己处于相同年龄段的人。要是你也正处在对“还来得及吗”进行讯问的这样一个状态里, 那么我自身经历的故事, 能够当作一种参考来予以看待。故事得从十多年前说起。第一节·一个程序员的十年2009 年 6 月高考结束我报了计算机系。2013年7月, 实现顺利毕业, 而后进入互联网公司, 从事前端程序员工作。大学毕业证和学士学位证这段时间长达整整九年, 从2013年一直到2022年 , 在此期间我在各种各样的IT公司之间来回辗转, 从事写代码的工作。工作安排是早上9点上班晚上11点下班, 期间有着需求需要修改 , 版本需要上线 , 线上出现的bug需要追踪 , 这是在大多数人印象里的所谓“程序员”的工作状态 , 同时这也是我生活的全部内容了。若毫无意外发生的话, 我估计会持续这般书写下去。会写到头发变得稀疏, 会写到 35 岁时被送进那份“优化名单”。但那九年我连意外都没有。在职当程序员的这好些年, 始终都觉着自身处于一种飘浮的状态。既欠缺学习的动力给予推动, 又缺失明确的目标加以指引。同事们在召开需求会议之时, 场面吵嚷得十分激烈, 而我的脑袋却是空荡荡的, 根本弄不明白他们究竟是在吵些什么——不过干个工作罢了, 真的至于如此吗?每天, 机械般地去上班, 而后下班, 完成相关任务。既没有思想, 也没有追求, 完全不在乎KPI。工作进度达半年之久, 对面那位同事叫啥名字, 本人都不晓得。业绩状况欠佳, 而后被裁员了, 对此视作无所谓, 攥着补偿金, 前去到下一家继续处于发呆状态之中, 仿若成为一个毫无情绪仿若空壳一般的人。那本名为《权威指南》的书, 是在入职首家公司时光里领导赠予的。十年之后, 我更换了行业领域, 而那本书不过才翻到第二章罢了。第二节·困惑与一场法考2022年4月, 由于疫情, 被困在了上海, 哪儿都没法去, 那段没饭吃的痛苦回忆又袭击我的大脑了。人一旦闲下来就容易想一些多余的东西。我待在家里浏览热搜, 看到好多新闻, 有关于伤害小动物的, 有关于社会事件的, 有关于各类校园问题的是一系列依照我质朴的价值观, 难以明白的新闻。2022年社交平台截图我开始困惑。脑子里冒出一堆疑问秩序法律道德边界我是执行力特别高的那种人。脑子里有了号就想知道答案。于是着手展开各种知识的搜索, 进而留意法律条文, 最终开启了学习历程。仿佛当脑子里存有问号之际, 人便会去进行思索、开展学习。那段因某些缘故不能出门的日子, 除去争抢蔬菜这一行为, 便是钻研法律。二零二二年六月, 能够出门了, 就在出门之后立刻去拍了证件照。由于政策方面的缘故, 二零一八年入学的不具备法律专业本科资格的人员, 也拥有了报考的资格, 于是顺利地报名参加了法律职业资格考试。为什么要考这个证起初, 我不存在转向进行律师之类工作开展的念头以及设想。去报名的缘由是极为单纯的: 惯常用通过考取证书这种方式来对学习所获取的成果予以检验, 如此一来, 效率会相对高一些, 质量也会相对高一些。坦白讲, 那是一回借助考试去检测学习成效的自我检查, 好似有人凭借笔录来证实自己读懂了某一本书籍, 而我运用考试来验证自己已经学会一门知识。因为报了名, 那么就得认真去对待这项事情。鉴于我有较高的执行力呀, 于是就在网络上查找了免费的视频教程以及刷题软件, 随后着手开始学习了, 秉持着说做就做的态度。依旧像平常那样前去上班进而书写代码, 在撰写代码的这种状况下同时戴着耳机去聆听视频内容, 而当感到疲惫之时就前往洗手间并且坐在马桶上面去做一会儿习题, 到了下班时段, 紧接着继续去做习题。在周末的时候, 同样是全盘窝在图书馆里。因而实际上来讲, 把学习作为一大动力的便是好奇心了。爱与不爱其实很明显。有着《权威指南》那本书, 历经十年工作时光, 才将其翻到第二章。参加法考, 在仅仅5个月内, 就学完了十几本书, 还有8门课程。五个月学完的法考书堆兴趣和好奇心是最好的老师。第三节·差一分与一次曲线自救2022 年 9 月法考客观题顺利通过。按照原本计划定在10月的主观题, 由于疫情的缘故被延期到了23年3月份前后 , 多出来的用于备考的时间, 又给予了我一次进行补强的机会。但更大的补强来自一次意外。准备主观题考试的这段期间, 公司开展业务收缩行动, 进行裁员。恰巧, 我位列裁员名单之中。却因祸获得幸运之事——得到了补偿金给付, 索性转为完全以备考为职业状态。2023 年 3 月延期的第一次主观题考试。结果差 1 分。就差 1 分。盯着成绩单, 我看了许久, 之后想明白一件事, 那就是: 我应当是缺乏基础的法律思维的。找到问题解决问题就好了。没有选择再来一年。换了一个策略——直接去律所做销售。原因十分质朴: 期望于实际事务当中知晓真实的法律, 期望凭借与律师以及客户二者间的沟通, 增强自身的法律思维。书本获取的总归觉得浅显, 那就前往最前沿。什么? 我从事的工作竟然是电话销售。主观题具体考些什么? 是要进行观点的表达, 还要对信息予以总结。那么是否存在比打电话去接收相关法律咨询更加锻炼这方面能力的事情?就职销售岗位历经3个月, 临近考试前2个月选择辞职, 而后进行了2个月的全职备考。文章后续会详细讲述这3个月的情况——说实话, 那是一段我进步飞速的时期, 是首次体会到自身开始社会化的阶段。2023 年 9 月第二次主观题顺利通过。那段等待法律资格证的时间, 恰好存在空档, 鉴于始终持有健身的习惯于是花费了一个月去考取健身教练证, 并且顺带考取了摩托车E证。这里多说一句。要是在某段时间发觉自己欠缺信心, 又或者不巧碰到了诸如裁员这般不如意的事情, 那就不妨尝试着去参与各式各样的考试。不管是难度高的, 还是难度低的, 亦或是饶有趣味的, 统统都可以去考。这可是极为不错的用以提升自信以及缓解焦虑的方式, 性价比超高, 甚至能够直接产生变化。比如说在空档期顺手考取的健身教练证, 之后, 同样能够直接产生变化。法律职业资格证和摩托车驾驶证第四节·0 offer市场告诉你你的过去毫无用处拿到法律从业资格证后我开始投简历找实习律师的岗位。为何为实习律师呢, 是由于申请律师执照, 得在律所实习达一年这个硬性要求。首先必要把满一年的实习律师经历完成, 接着方可申请执业。问题来了我不是法学本科出身也没有法律行业的从业背景。结果两个月简历投出去一大圈——0 offer。0 个。一个都没有。处在互联网时代, 有个身为程序员且干了多年的人, 通过一项被公认为是最难的考试之一的考核, 然而却连一份实习律师的面试邀约都未能获取到。有一种落差, 它带来的难受程度, 要超过被裁员。被裁员呢, 是因为业务走向缩减了。然而, 0 offer这种情况, 却是市面上的环境在向你传达这样的信息: 你往昔的经历, 全然没有任何作用可言。怎么办曲线自救。就又去做了一段时间的销售。几条碎话倘若你询问我, 于转变行业行径的这段路程当中, 最大的那些内心感悟究竟是什么呢? 我的意思并不是去提及坚持, 因为这些词汇所囊括的范畴太过广泛, 并且还显得特别空洞无用。我想要表达的, 是两件规模非常小的事情。第一件走不通的路别死磕。身处找不到实习律师的状况下, 我便转身投入销售领域。我结识律师, 与之接触案子, 进而积攒下相应资源。于如此过程中, 我着手做自媒体拍摄视频并打造账号。当回头去看时, 会发现实习律师的机会并非是通过“找”就能获取的, 实则是需要“等”才会出现的。与法本专业的人竞争, 我并不具备优势, 然而却能够发挥自身所拥有的优势。凭借自身优势去参与竞争, 以此来获取机会。同时, 弱化自身存在的不足。不死磕一扇关着的门先去推旁边那扇开着的。第二件考不过的试别怀疑自己。那一年参加法考差了一分, 我没把自己封闭在房间里一味刷题, 而是换了种策略, 前往一线投身实战, 即直接应对真实的当事人以及实际发生的案子。那些在书本上即便背诵三遍都难以记住的法条, 在真实案件中运用一回, 便深深铭刻在脑海里了。考试没过不代表不行。可以换一种学习方法。第五节·电话销售第一天上午我连话都说不出来大约在2023年的时候, 网络推广机构十分盛行, 轻而易举地, 我去到了排名较为靠前的网络推广机构, 从事销售工作。考核的标准呈现出一种简单且粗暴的状态, 在前七天的时间段内, 硬性规定必须要邀约三个人到达指定场所, 要是达不到这个要求, 那么就让离去。在长达两个月的时间跨度里, 只有当业绩达成超过十万的金额以上, 才能够实现转正这一结果。刚开始进入岗位的第一天, 带领我的是一位年纪较小的女性, 她向我讲述了打电话的具体流程以及需要留意的相关事项, 之后, 小组的负责人给了我一份包含电话号码的名单。就坐在其周遭, 连自身应有的工位都不存在。那份名单之上单单有电话号码, 名字没出现, 性别未显示, 诉求也全然不见。打来电话, 开启呼叫举动。后来察觉到每每当对面将线路连通之时, 我的心跳便马上疾速加快起来, 致使不再能够开展顺畅交流。原本自己觉得那看起来蛮简易的电话销售工作, 实际上压根就不是简单容易之事呐第一天上午, 所有那些接通算得上电话的, 在出现卡壳状况之际, 都是旁边的那个小妹妹把电话给拿过去了, 而后帮我进行沟通的。午休一起吃饭。她又教了我一些电话沟通的方法。随后, 我对她讲, 在下午的时段当中, 但凡我再度出现说话停顿或思路中断这种状况, 你就千万别来帮我, 卡住便卡住好了, 只要对面那头不挂断电话, 我就坚决不挂断电话。只要对面不挂我就不挂想要进步的时候就必须逼自己。小女孩讲, 这行得通。然而, 她又讲, 倘若本人约不着客户, 那么属于她自己约来的客户, 能够挂归我这边, 借此让我先顺利涉过7天试岗期。鉴于试岗期的名单皆是历经好多回淘汰筛选的, 唯有成功通过试岗, 律所才会给出最新且最为优质的名单。她还叮嘱我别给自己过大地施压。当我在今日撰写这篇章的时候, 我内心仍旧存有向这位小妹妹表达感激之意的想法。她于我所踏入的不同行业之后, 成为了我的头一位导师。午后时分, 持续进行击打动作。依旧出现卡顿现象, 然而我在这一过程中, 并没有主动把电话挂断, 并且也没有让其他人来帮我做这件事。次日, 亦取用首日之方法, 即只要对面未挂断, 我便不挂断。逐渐开端产生了少许简易的沟通。次日午后时分, 有位阿姨将电话接通。并非法律方面的问题, 然而她似乎在生活当中过得不太愉快, 始终不停地跟我讲述着话语。我也是以十分认真的态度陪伴着她聊天。于是我在第二天完成了第一通完整的、有来有往的有效沟通。那一刻我有点信心了。第三天清晨那种时候, 我怀揣着极大信心去打起电话, 甚至还夹带着些许迫不及待心理去拨通电话。再到下午时分状况发生, 然后成功地约好了客户。后来的几天都很顺利。7 天的考核通过了。第六节·公海里捞出的第一单不到第 7 天律所给我开通了后台系统有新的数据资源了。刚进入职场, 新的资源数量相对较少。不存在新资源那种状况时, 我会积极主动地于系统里搜寻难度较大的所要拨打的电话。律所给销售用的后台系统有一个概念叫公海。就公海而言, 是那种别人打过的、且属于没有成效的数据, 被放置进去的所在之处。然而这些数据附带标注信息, 具体有大概的纠纷情况, 还有沟通方面的情形, 诸如“难缠”, 又像“客户爱骂人”这样的表述。我挑的全是难度最大的骂人最狠的那一类。故意练自己。没多久, 他人骂我, 对我讲难听话语, 我都习以为常了, 不再被其影响情绪。经过多次被骂之后, 我归纳出一条规律:先加量再加质。一连几天都在打公海里的电话。过了一周我从公海里捞到一个有效数据——1 年前的。打电话过去。接电话的是一个阿姨她说那个纠纷已经解决了。我恰恰在筹备着挂断电话, 阿姨紧接着又这般讲道, 有着一件全新发现之事, 那便是儿子对待女朋友的经济纠葛问题。发生对话之后, 我采取了添加联系方式这种举动。那位阿姨表明, 她已然找过社区的相关人员, 该社区预约了让双方家长初步前去开启一场调解工作。调解到当天时, 对方讲出的话语相当难听, 差一点就快要打起来了。社区里的人告知阿姨, 对方的行为实在太过分了, 所以劝她采取法律程序来解决这事。阿姨当天直接给我打电话到律所现场签约了。这是做销售的第一单。也是我从公海里捞出来的第一单。签完单子组长还请我喝了奶茶。转行后遇到的同事都很好会帮助我鼓励我。真的很感谢他们。处于做销售的那段时期, 幸好存在同事给予的鼓励以及帮助, 压力并非像所想象的那般巨大。然后, 真正致使我的蜕变的, 则是成功克服了面对陌生人开口交流时所产生的恐惧之处。一旦跨越过这一难关, 便仿佛如鱼得水一般顺畅了。程序人员所具备的优势也已然开始展现其作用了——我能够去做复盘, 同样能够实施统计。第一次成功签约, 也要进行复盘。每一回取得的进步, 都要将其拆分开来予以查看。对第一个邀约至所在场所的客户, 要开展复盘对于第一通成功接通的有效电话, 要予以复盘。数据同样得去做统计分析, 拨打200个电话, 必定会签约1至3个客户, 这属于规律, 之后连续拨打300个电话, 打了3天也没达到预期, 我便明了, 并非是我的问题, 而是名单的数据存在问题, 不执拗, 直接去找组长更换新名单, 数据是不会说谎的。第七节·算法勤奋第二个月我的邀约量超过了组长首先, 第一单是在公海里拿的数据给签的, 其后, 对应按律所给销售分配资源算法, 很快就给了我一些优质数据。有好些单子进行相继签订, 每成功签订一单, 组长便会有请喝奶茶这一行为, 试用期也达成顺利通过的态势。第二个月我的业绩不是最多的但我的邀约量比组长还多一个。为什么因电话销售, 更多所考核的乃是邀约量, 我时常能够于公海之中捞取到有效数据, 且将其邀约到。一旦邀约量达到标准, 便会优先获取优质数据。到了第二个月, 我的数据同样皆为良好, 月底之时也顺利地完成了签单。在第二个月之际, 我大体上就掌握那个电话销售岗位了。无论何种电话, 我都能镇定自若地予以应对。有时候, 同事跟客户发生争吵了, 那我便会把电话接过来再度展开沟通。我常常会“捡漏”, 意味着别人舍弃的数据, 我却觉得具备价值随后展开跟踪, 进而达成成交。邀约下来的数量得以提升, 签约下来的数量跟着就上去了, 自然而然就会出现成交的情况, 既然如此, 收入自然而然也就跟着上去了。这份时间不算长的电话销售工作, 是我从程序员转向律师行业的关键重要节点。之后我成为实习律师时, 与法院各部门打电话都极为顺利, 接通成功率和沟通效率都相当高, 其他同事无法拨通的电话, 以及外地法院只能借助电话来解决问题的情况, 我都能够顺利地进行沟通并行解难。很多技能都是靠量磨出来的。先有量才有质。这句话我到现在都认。第八节·两个女人的泪和我的辞职那我是什么时候决定放弃这份工作的第三个月的一大早我接到一位女士的电话。那个正在读初中的她的女儿, 和同学之间产生了纠纷, 对方的父母, 坚决地、毫不迟疑地要对自己的女儿提起诉讼。我约她到所里来谈。女儿被她带着, 一起前来面谈。那位妈妈, 双手持续颤抖不停, 眼中含着泪光。她收到了对方父母约她当天下午 1 点去谈判的消息, 时间地点已发送给她。她上午 11 点来到律所, 她不敢一个人去谈判, 她不接受对方真的起诉自己女儿, 不希望女儿将来出现在法庭上, 所以她需要找一位律师陪她一起去谈判。那一个月我的业绩还差 2 万。报价的时候我看得出来不管我报价多少她都会付费。但最后我还是按照律所规定的最低标准报了价。签完合同。午时, 突兀急剧降雨, 那位以法律事务为职业之人被困于车道阻塞处缓行着。业已抵达提前约定好商业场所购物之城位置的那位母亲人物对我发起电话询问: 为何身为具有法律师能之人未按时前来?我说堵车了不要着急先到商场找个地方休息律师马上就到。随后, 她便着手在电话里头对我进行责骂。那骂声极度难听, 然而处在这一时刻, 他人通过电话对我实施辱骂已然无法对我的情绪产生影响了, 我能够凭着理智去解决问题。也或许我能理解。一个妈妈想保护女儿的心情。所以我全程都在安慰她并安抚她的情绪然后告诉她怎么做。这位妈妈在群里发了一段内容十分翔实的文字, 感谢了我们所有人, 而在此之前, 律师到来而且与对方家长谈妥并签订了协议。 晚上, 事实正是如此。第二天早上上班。我直接去找领导辞职了。领导现处于一种不太愉悦的状态, 他表明这个月的业绩指标他已然向上汇报提交, 要是我提出辞职, 那么他就会处于末尾垫底的状况, 他还声称我存在“背后议论”他的行为。事实上, 我也期望能够获取更多的钱财。然而, 我无法容忍自身存在那种“趁着他人处于危急状况而妄图谋取利益”的时段。那天, 我察觉到那个妈妈中存在的急切之情与恐惧之感, 因其经历的那几秒钟的踌躇, 致使我得出要辞去工作这样一个决定。并不想被任何东西裹挟任何东西都不能左右我的选择。在我察觉到, 为了那两万块钱的业绩, 我已然开始迟疑之际, 我便做出决定——即刻离去。第九节·健身房一场曲线自救辞职之后我没有继续在律所工作或许是由于, 仅仅两万块便致使我迟疑, 我的内心欠缺坚定, 缺乏自身见解, 会被业绩束缚, 故而我觉得那个时段的我不具备成为一名真正律师的资格。因恰巧有空档期, 便趁着这期间考了健身教练证书, 又鉴于自身一直存有运动方面的习惯, 于是我前往健身房成为了一名教练。健身房这段可以说是我转行路上最舒服的一段时光了。为什么究其缘由, 那三个月的销售经历并非徒劳无功, 一方面我拥有运动方面的习惯, 两方面另外持有教练资格证明, 这多方因素致使具备销售的相应能力, 除此以外, 还同健身房的负责人学习了若干销售流程以及上课的经验。不久之后, 便拥有了属于自身的客户。到了第二个月, 预约课程差不多全都满当起来, 每个月的薪资超过了一万块。销售是一份可以复用、不挑行业的技能。我在健身房工作的时间是从下午一点开始, 一直持续到晚上十点, 因此, 上午的时段我都用于读书学习。下午会去上课, 要是没课, 我就会自行开展训练。在这半年期间, 我进行着健身举措, 同时开展着学习行为, 还有赚钱的行动伴随, 并且思考着自身未来的执业规划事宜。有时下课之后, 会和各行各业的会员身处健身房相互交流聊天。那段时间很轻松也很安逸。但我知道我迟早要走的。健身教练证和健身照第十节·账号一个隐藏的身份在健身房做教练的过程中我开始尝试拍短视频做账号。一开始做的是健身账号顺便记录自己的健身轨迹。这个健身账号, 后来成了我的一张“名片”, 能通过它在网上接到健身客户, 还能轻松找到健身房教练的工作。就连最后去律所实习, 也是因有此账号才获得实习律师的机会。有过一年半实习律师经历期间, 我另外开通了一个和法律有关的视频账号, 粉丝数量累计达到了五万, 做自媒体是一个特别能提升自身的渠道, 后边会单独去分享。通过不断的提升自己最后找到了真正的自己。