如果让我从这些年翻过的众筹周报里挑一个最容易被忽略、偏偏又信息量最大的时间点我会选2016年11月21日那一周。《Notable Crowdfunded Projects (Week of 11/21/16)》这个标题看起来只是某个英文科技媒体众筹周报的普通存档但翻一翻当年的日历就会发现它落在感恩节前三天紧挨着黑色星期五后面又连着网络星期一。整个北美市场的注意力都被折扣和促销卷走而众筹项目的团队们正在为“今年最后一波上线窗口”和“明年春季交付”两个目标反复纠结。这篇复盘不想只列一个“当时有什么项目上线”的清单而是想说说为什么这个时间节点的众筹项目值得单独关注它们身上带着哪些共同的时代印记以及把时间轴拉到现在哪些判断被验证了哪些教训又被后来的人反复踩。无论你现在还在做众筹还是只是对创新产品感兴趣那一周的样本都足够有代表性。1. 感恩节前上线众筹日历里最拧巴的时间窗1.1 促销洪峰与新品上线窗口的正面冲突2016年11月24日是感恩节25日是黑色星期五28日是网络星期一。对零售和电商来说这是一年中最黄金的购物周但与众筹的节奏天然冲突。黑五的流量几乎全部涌向Amazon、Best Buy和各品牌官网的大促页面折扣是唯一有效信息用户没有耐心去研究一个新项目的原理和团队背景。所以大多数众筹团队会刻意避开这一周上线宁可提前到11月初、赶在促销季前把话题炒热或者干脆等到12月初再发吃一波“购物季结束后的注意力回流”。但11月21日这个周一刚好卡在“黑五前最后几天”的尴尬位置。选择在这一周上线的项目要么是团队没赶上之前的窗口期要么就是刻意做“错峰发布”——趁着大媒体都忙着写购物指南反而少了很多同品类项目的竞争。我对这种项目反而会多看一眼因为敢在这种时间点上线至少说明团队的运营意识不差愿意在流量洼地里寻找机会而不是随大流。这里有一个很容易被新人忽略的细节Kickstarter和Indiegogo的编辑推荐类似“Projects We Love”并不是全自动的。编辑会在上线初期人工筛选很多项目被推荐后会出现一个持续的流量长尾。感恩节前上线的项目如果能在节前拿到推荐假期期间虽然曝光减少但节后反而会吃到一轮“编辑推荐回归用户”的叠加流量。所以11月21日这一周上线的项目真正聪明的人看中的是节后效应而不是这一周本身。1.2 发货时间账11月底上线的项目基本不可能圣诞发货众筹页面里最容易被忽略、但信息量最大的是“预计发货时间”那一栏。2016年11月底上线的项目如果承诺“2016年12月发货”基本可以判定为不靠谱——30天众筹期结束后已经是12月下旬工厂备料、试产、品控、运输各个环节塞进去除非产品早就完成试产、只差收单否则没有任何可能。而现实是绝大多数硬件项目在这个阶段只有原型机甚至只有渲染图。所以那一周上线的清醒团队几乎都会把发货时间写到2017年3月甚至4月。这背后是一笔非常现实的账中国工厂在次年1月中旬开始陆续放春节假一个11月21日上线的30天项目结束时间在12月21日左右真正能安排生产的窗口只有12月底到1月初的短短两三周。如果在圣诞前完成不了量产安排一切都要顺延到春节之后。这也是为什么我看众筹项目时会把发货时间当成团队成熟度的第一张答卷——不承诺做不到的时间本身就是一种能力。1.3 Pebble被收购传闻那一周整个众筹圈都在等靴子落地把2016年11月21日这一周单独拎出来讲还有一个绕不开的大背景Pebble要被收购的消息已经在圈内快速传播。作为Kickstarter历史上最标志性的众筹品牌Pebble在2012年用1000万美元刷新众筹纪录2015年的Pebble Time又拿下超过2000万美元。这样一家公司到了2016年11月底却深陷财务困境。媒体报道中的潜在买家是Fitbit传闻收购价只有三四千万美元远低于它这些年融资和众筹积累起来的总和。对关注众筹的人来说这是一个极其强烈的信号。大家第一次开始认真讨论一个问题众筹成功到底能不能证明商业成功Pebble的众筹成绩单无可挑剔但产品迭代节奏、现金流管理和供应链能力没跟上最终只能接受被低价收购的命运。而那周过后不到半个月也就是12月初Fitbit就官宣了收购消息。所以如果你回头看那一周的众筹周报会发现很多讨论都带着一种微妙的不安感平台上的明星项目都要倒了下一个会是谁2. 按当年的选品逻辑我会把注意力放在这四类项目上2.1 口袋无人机与自拍硬件热度最高也是翻车重灾区2016年是消费级无人机话题度最高的一年。大疆已经占据专业市场而众筹平台上最活跃的是“口袋无人机”这个细分方向——概念上就是手机一样大、能放进包里、一键起飞、跟着人拍视频。零度智控的DOBBY在2016年年中发布把这种形态带火了随后大量类似产品开始在Kickstarter和Indiegogo上出现。到11月底这类项目仍然是周报里的常客。但2015年Zano的翻车阴影还没散去。Zano同样是口袋无人机宣传视频拍得极美功能听起来野心勃勃最终却只交付了极少数量团队在2016年初清算倒闭。所以到2016年11月我对任何口袋无人机项目的第一个动作就是翻页面里有没有完整、不间断的原型试飞视频而不是效果图和概念动画。这个标准放到今天依然有效凡是依赖飞行、相机、传感器联动的硬件视觉演示的水分是最高的。把一个产品做得“看起来能用”和“真正能用”之间隔着几个月的试产地狱。2.2 电子墨水屏的第二曲线从阅读器到手写本2016年11月前后电子墨水屏正在从“电纸书阅读器”这个单一品类里往外走。我印象比较深的是在Indiegogo上看到reMarkable这款10.3英寸墨水屏设备主打手写笔记、去除干扰、像纸一样的书写体验。这种“从看屏幕到写屏幕”的角度当时听起来有点小众但识别度非常高一下就能抓住那些整天开会、需要大量记笔记的人。现在回头看这个方向比同时期很多智能硬件都走得远。墨水屏的低功耗特性后来被用到电子价签、物流标签、设备状态屏等基础场景手写墨水屏本身也成了一个稳定的细分市场。我当时对这类项目多看一眼的原因是它不像无人机那样强调“我能飞”而是强调“我能帮你少看屏幕”——这个价值主张在2016年已经足够清晰不需要用户学习新概念。众筹项目最容易犯的错是把功能堆得太多而reMarkable这个方向从一开始就取舍得非常明确。2.3 桌面级制造工具的模块化之争2016年桌面级3D打印机的热度比前两年理性了很多众筹平台上更受关注的是“模块化桌面制造工具”比如一台设备能通过更换模块实现3D打印、激光雕刻、CNC切割。这种“一台机器干所有事”的定位在页面展示上非常讨喜一个方盒子装下多种加工能力视觉冲击力很强价格又比单独买三台设备便宜。但这种项目也是最容易低估难度的类型。三个模块意味着三套运动控制系统、三套软件、三套安全规范任何一套不成熟都会拖累整个体验。我当时的判断是如果团队能把其中一个模块做到专业水准另外两个模块当赠品那这个项目还有戏如果三个模块都是“能用”的水平那大概率三个都会变成“难用”。后来几年模块化设备的思路被延续下来但真正跑出来的产品几乎都在软件生态和特定人群上做了深度聚焦而不是单纯堆功能。2.4 智能家居单品一个硬件加一个APP就敢上线2016年众筹平台上的智能家居项目大部分还停留在“一个传感器/一盏灯/一个插座一个手机APP”的阶段。那时候没有统一协议Matter标准也还没影每个产品都要用户先下一个专属APP注册账号连上2.4G Wi-Fi然后才能做一件本来很简单的事——比如关灯。这种体验在今天看来难以接受但在2016年已经算“前沿”了。我对这类项目的筛选标准比看功能更看重团队是否想清楚了生态问题支不支持Google Home、Amazon Alexa有没有计划开放API能不能离线使用。如果一个智能硬件连“不联网也能当普通设备用”都做不到那它本质上是一个把简单事情变复杂的装置。2016年11月那一周上线的智能家居项目里真正存活下来并且长成品牌的基本都是那些从一开始就克制功能、把单品体验做扎实的团队而不是什么都要的“全家桶”。3. 从Pebble、Coolest Cooler和Fidget Cube看那周定下的三种结局3.1 Pebble平台上的王者公司经营上的败者Pebble的故事在2016年11月底其实已经进入了尾声但它的教训值得反复拿出来讲。它证明了众筹平台可以给一个初创团队带来巨大的用户基数和初始资金但无法替代零售渠道、资本运作和供应链管理。Pebble的产品本身有很强的粉丝基础它的电子墨水屏手表在省电和可读性上做得很好但面对Apple Watch的生态碾压它在硬件迭代速度和软件生态上的短板越来越明显。很多人在复盘Pebble时喜欢说“它死于融资失败”但我更愿意说它死于“把众筹当成了融资的全部”。众筹给你的是第一桶金和种子用户不代表之后的产品迭代也能靠众筹续命。Pebble后来还尝试在Kickstarter上继续发新品比如Pebble Time 2和Pebble Core但这些项目最后因为公司被收购而全部退款。被收购消息官宣那天很多支持者才发现自己付的钱并没有买到产品而是买了一张“可能失败”的风险凭证。这也是众筹行业第一次让主流用户如此直观地感受到平台退款机制并不是一笔烂账的终点。3.2 Coolest Cooler和Zano高融资额如何变成众筹反噬的标志如果说Pebble是“明星公司陨落”那Coolest Cooler就是“神话项目翻车”的代表。这个带轮子、蓝牙音箱、搅拌机、USB充电口的“终极冰盒”2014年在Kickstarter上筹到超过1300万美元一度成为平台筹款金额最高的项目。但产品的复杂度远远超过了一个初创团队的管理能力交付一拖再拖。到2016年11月底支持者收到的还是“我们正在努力生产”的更新。后来团队甚至要求支持者额外付费才能把冰盒升级成带冰箱功能的版本这直接引爆了舆论。2016年11月任何关注众筹的人都绕不开Coolest Cooler的阴影。它用最直接的方式告诉后来者众筹金额高不等于产品能落地反而可能是风险放大器。金额越高支持者的期待越高媒体的关注度越高团队试错的空间反而越小。Zano也一样它用漂亮的宣传视频换来230万英镑但连最基本的悬停都做不稳。这两个案例放在2016年11月的时间点上正好和周报里那些新上线的无人机、智能硬件形成鲜明对比让人不得不变得谨慎。当年的媒体最喜欢给这种项目起“众筹史上最大骗局”之类的标题但我更愿意把它们看成一个必经的行业阵痛期。没有这些翻车就没有后来“看实物原型、看团队背景、看交付记录”的成熟审核习惯。3.3 Fidget Cube爆款小玩意的供应链大考和上面几个大型复杂硬件不同Fidget Cube是一个塑料材质的小解压玩具2016年8月底在Kickstarter上线最终筹到超过650万美元。它的成功完全靠“解压”这个极有传播力的场景而不是技术参数。到你正在读的这篇复盘所对应的11月底Fidget Cube的支持者正在等待第一批货发出讨论区里关于发货进度的询问越来越多。Fidget Cube的教训不像Pebble那么沉重但很有代表性产品简单不等于交付简单。塑料件虽然有成熟的供应链但650万美元对应的订单量是数十万个涉及多套模具、配色、品控一致性、包装和全球物流。任何一个环节出问题都会在评论区发酵成大规模信任危机。更麻烦的是它太容易被仿造正品还没到用户手里仿品已经在中国电商平台铺满。因为缺少软件、生态、品牌壁垒这类爆款小玩意的生命周期往往很短属于“来得快去得也快”的典型。我当时在周报里给它的批注是这是一种值得关注但很难复制的成功。它证明了众筹可以靠“情绪共鸣”引爆,但同时也证明没有壁垒的热度最终会反噬团队。4. 把时间轴拉长2016年11月埋下的种子后来长成了什么4.1 消费级无人机没有起飞需求被手机和相机分别吃掉2016年众筹平台上的口袋无人机后来绝大多数没有成长为成熟产品。大疆继续垄断专业市场零零科技的Hover Camera拿到融资后也一直没有真正普及。回头看口袋无人机最核心的“自拍和跟拍”需求被智能手机的防抖、超广角镜头和运动相机逐渐消化了。用户不需要一个会飞的相机他们需要的是不用练习就能拍出稳定画面的设备。这个需求后来由手机厂商和运动相机厂商接住了而不是由众筹无人机项目接住的。这给所有做硬件众筹的人一个启发一个技术方向如果只是“新”但没有跟上用户真实使用场景的演变很容易被另一个品类降维打击。无人机在2016年非常酷但“酷”不等于“高频使用需求”。相比之下那些一开始就聚焦“开会记录”“写生草稿”等具体场景的墨水屏产品反而在细分市场活了下来。4.2 墨水屏走进物联世界换了一个身份长大reMarkable这类手写墨水屏后来确实长成了一个小而美的品牌但这只算其中一个分支。墨水屏更大的发展出乎很多人意料——它没有停留在“看”和“写”的层面而是变成了电子价签、仓储标签、智能办公桌牌、设备信息屏等大量物联场景中的默认显示方案。原因很简单它省电、静态显示不伤眼还能在无电源环境下长期工作。2016年那批众筹用户可能没想到他们当时支持的“电子纸”概念后来会在超市货架上大规模使用。这不是说当年众筹项目个个有先见之明而是说“低功耗显示”这个底层价值是对的只是应用场景需要时间发酵。所以复盘旧项目时别急着用今天的市值去评判当年的眼光更值得看的是它押注的那个底层需求是否成立。需求成立产品形态早晚会迭代出来需求不成立再炫酷的产品也只是昙花一现。4.3 桌面制造工具两极分化专业机和教育机2016年强调“模块化”的桌面制造工具后来并没有完全消失而是走向了两个方向。一边是专业化的单功能设备比如高精度3D打印机、桌面激光雕刻机用户买它是为了完成明确的生产任务对价格不敏感对效果敏感。另一边是面向学校和创客教育的入门级设备这些产品更看重安全性和课程生态而不是加工精度。模块化这个概念反而被稀释了因为用户最终发现一台机器频繁切换模块并不比两台专用设备好用。从众筹角度看这其实是一个典型的“定位漂移”案例项目上线时想满足所有人最后活下来的反而是那些主动做减法的产品。我当时给周报写选品标准时也一直在强调一个观点看到“全功能”项目时要警惕看到“敢砍功能”的项目时要多留意。4.4 众筹平台的定位迁移从圆梦预售到营销验证众筹平台本身在这几年也在发生巨大变化。2016年的时候Kickstarter和Indiegogo还承担着“帮助创意项目筹到第一笔钱”的功能支持者多少有点“资助梦想”的心态。到了后来大公司也开始把众筹页面当作新品首发和品牌营销渠道很多项目在上线前就已经有完整的供应链和渠道计划众筹只是在验证市场反应、积累种子用户。当年那种“一个想法加一段视频就敢上线”的浪漫主义越来越稀薄。对一个写众筹周报的人来说这种变化是好事也是遗憾。好的一面是项目整体交付率明显提高支持者的钱不再轻易打水漂遗憾的一面是众筹越来越像“预售营销”的组合拳创新的边界感弱了。2016年11月21日那一周恰好站在这个分水岭附近——前面是Pebble代表的“众筹造梦时代”后面是“众筹营销时代”。5. 想翻出那一周的项目底稿复盘存档的正确打开方式5.1 众筹页面是天然的实验记录别只看金额如果有人想复盘2016年11月那一周的项目我的建议是不要只看新闻和盘点去把当时项目页面的正文、视频、更新日志和评论区完整翻一遍。一个众筹项目的最终状态可能已经写明“成功”或“失败”但当初团队是怎么承诺的、支持者是怎么反馈的、中间遇到过哪些问题全部留在页面上。这比任何事后分析都更接近真实情况。具体看什么先看“筹集金额/目标金额”的超募倍数。一般情况下超募3到10倍属于健康区间说明产品有真实需求几十倍以上的项目要么是传播极强但风险也随之放大要么是有刷单嫌疑。再看第一周的金额占比众筹金额的衰减通常有一定规律第一周往往能贡献总金额的30%到50%。如果项目第一周表现平淡、后面却突然暴涨那背后大概率有外部流量资源值得研究团队做了什么。5.2 用网络存档找回2016年的历史快照Kickstarter和Indiegogo的项目页面至今仍然公开但页面展示的是最新状态和2016年11月观众看到的版本可能已经不一样。想还原当时页面的样子一个很管用的办法是去互联网档案馆archive.org的Wayback Machine把项目URL输进去然后选择2016年11月或12月的快照。这个方法可以让你看到当时的众筹金额、评论氛围、更新频率甚至页面改版前后的差异。还有Kicktraq这类第三方数据工具当年很多人用它看众筹项目的趋势预测虽然它的预测算法在今天看来很粗糙但用来回忆当时的关注热度还是够用的。需要注意第三方工具的数据口径和官方不一定一致比如有些统计会把“承诺支持的金额”和“实际收到的金额”混在一起对Log比时要细心。5.3 把支持者评论当用户调研我的复盘小技巧最后分享一个我整理周报时养成的习惯把项目评论区里的文字当成免费的定性用户调研。支持者为什么会支持这个项目担心什么询问最多的是功能细节还是发货时间这些信息比任何市场分析报告都真实。2016年11月那一批项目的评论区里如果出现大量“送给朋友”“放办公室”“孩子喜欢”说明产品确实击中了大众情绪如果“什么时候发货”“改设计了吗”的比例变高那通常意味着项目开始进入风险期。我会把这些评论按“支持理由”和“担忧点”两个维度整理成词频几个项目横向一对比那个时间点的市场偏好是什么、风险集中在哪就非常清楚了。这种复盘不需要什么专门工具把页面从头到尾翻一遍挑出高频词再用网络存档对照一下时间线就能得到比看十篇事后分析更深刻的观察。至少我做了这么多年众筹周报最大的体会是项目页面上永远放着足够多的线索只是当时大家更愿意相信宣传视频而不愿意相信时间表里那些不起眼的细节。