很多人以为今年机器人企业最大的变化是订单更多了。但从招聘市场来看我看到的是另一件事——机器人企业开始全球化了。最近几个月我接触的几家机器人企业无论是做人形机器人、工业机器人还是服务机器人在招聘需求上几乎都出现了同一个变化过去招聘的是算法工程师、控制工程师、电机工程师现在开始大量寻找海外产品负责人、国际认证工程师、本地化交付工程师、全球供应链负责人。机器人行业的竞争正在从谁能把机器人做出来进入谁能把机器人卖向全球、交付全球的新阶段。中国机器人已经进入真正意义上的出海时代最近公布的一组数据很能说明问题。今年上半年工业机器人出口62.9亿元同比增长18.6%产品已经销往全球141个国家和地区清洁机器人和智能仿生机器人出口超过180亿元手术机器人出口同比增长超过3倍出口市场从23个国家扩大到49个国家。这些数字说明中国机器人产业已经不仅仅是在国内竞争而是在全球市场寻找新的增长空间。如果再结合今年WAIC、德国Automatica、日本iREX等国际展会来看会发现越来越多中国机器人企业已经开始和国际厂商正面竞争。过去几年大家讨论的是中国机器人能不能做出来现在讨论的是中国机器人能不能成为全球品牌。而企业招聘方向也开始随着产业阶段发生变化。我发现今年机器人企业的JD开始变了以前一家机器人企业招聘研发岗位JD通常写的是精通运动控制熟悉ROS掌握SLAM或VLA熟悉电机、减速器开发。但最近我看到越来越多岗位开始增加新的要求过去关注现在新增关注技术研发能力国际项目经验产品开发经验海外交付经验单一岗位能力跨团队协作能力国内项目全球市场适配能力产品研发国际认证与法规经验这其实说明了一件事机器人企业招聘已经开始从研发导向逐步转向产品导向。产品做出来只是第一步。能够顺利进入欧洲、北美、日本、中东等市场才是真正的竞争开始。为什么机器人出海会改变人才需求很多人觉得机器人出口无非就是多招几个海外销售。实际上远远不是这样。机器人不同于消费电子。一台机器人卖到海外之后还需要完成安装部署参数调试软件升级故障维护客户培训长期售后。这意味着企业不仅要输出产品还要输出整个工程体系。因此现在不少机器人企业开始重点招聘以下几类人才。人才方向企业真正看重什么海外产品经理是否理解海外客户需求而不是国内需求国际认证工程师是否熟悉CE、UL、ISO等标准体系海外交付工程师是否能够独立完成现场部署和问题解决全球供应链负责人是否具备跨国供应链协同能力海外售后负责人是否能够建立长期服务体系这些岗位两年前很多机器人企业甚至没有。今年已经成为不少企业重点招聘方向。我觉得未来最抢手的不是懂海外的人而是懂机器人又懂海外的人这是最近猎头工作中最大的感受。单纯懂海外市场的人不少。单纯懂机器人研发的人也不少。真正难找的是既参与过机器人产品开发又做过国际项目的人。例如一位做过欧洲机器人项目的产品经理一位熟悉欧美认证体系的硬件负责人一位能够带团队完成海外交付的系统工程师。这类人才目前供给非常有限。很多企业甚至愿意从新能源汽车、高端装备、工业自动化等行业寻找具备国际化经验的人才再迁移到机器人行业。未来几年这类复合型人才的价值还会继续提升。机器人行业开始进入组织能力竞争很多人还把机器人行业理解成AI行业。但从招聘角度来看我越来越觉得它正在变成一个典型的制造业。真正决定一家企业能否走向全球的不只是有没有一个优秀的大模型而是有没有一套成熟的组织体系。包括全球研发协同海外供应链管理国际项目交付本地化售后服务和全球质量体系。这些能力最终都会落到人才身上。所以我们看到越来越多机器人企业不再只招聘算法负责人而是在补齐整个国际化团队。猎头的一点判断过去几年机器人行业拼的是技术突破。未来几年我认为机器人行业拼的是全球交付能力。谁能够持续把产品卖到全球、稳定交付、快速响应客户需求谁就更有机会建立真正的竞争壁垒。而人才体系将成为机器人企业全球化过程中最重要的基础设施之一。写在最后如果把过去几年机器人行业的发展分成两个阶段我更愿意这样理解第一阶段比的是谁能把机器人做出来。第二阶段比的是谁能把机器人卖向全球、服务全球。对于机器人企业来说这不仅意味着市场的变化也意味着人才战略必须同步升级。未来机器人行业最稀缺的人才或许不再只是顶尖算法工程师而是那些既懂技术、又懂产品、还能理解全球市场的人。我是机器人猎头David讲技术我没有行业内的人那么专业但是做招聘尤其是机器人行业人才招聘我可以从专业的角度帮你分析岗位和人才。你觉得中国机器人出海下一个最稀缺的人才会是哪一类欢迎在评论区聊聊。