定价是 SaaS 创业中最容易"拍脑袋"的环节：收多少钱？怎么分档？年付打几折？开源项目 claude-skills-founder 的/pricing-strategy技能把整套 SaaS 定价策略变成了一条终端命令：自动对比 6 种定价模型、设计 3 档价格体系、核算单位经济模型，并用带来源链接的竞品价格做锚定，而不是让你凭感觉报价。

一分钟了解 claude-skills-founder

claude-skills-founder 是一个为创业公司创始人打造的 Claude Code 插件，内置 13 个技能，覆盖从想法验证到定价、GTM、融资的完整流程。它的定位很明确：不是给开发者的代码工具，而是给"凌晨 2 点还在仓库里琢磨商业模式"的创始人用的。

安装只需两条命令（在 Claude Code 内执行）：

/plugin marketplace add emotixco/claude-skills-founder /plugin install founder@emotix

安装后所有技能以/founder:前缀调用，比如/founder:validate-idea、/founder:pricing-strategy。每个技能都会把输出存到项目根目录的founder/文件夹，供后续技能复用。

一条命令，生成完整定价方案

在终端里这样调用即可：

> /founder:pricing-strategy B2B SaaS for restaurant inventory, targeting independent restaurants with 1-3 locations

技能会先读取你已有的上下文：founder/facts.md 里的阶段与指标、founder/competitor-matrix.md里的竞品价格，然后输出一份完整的定价文档，保存为founder/pricing-strategy.md。如果你不给输入直接运行，它会反过来问你需要补充的信息，而不是瞎编。

完整技能定义在 skills/pricing-strategy/SKILL.md，建议对照阅读，下文拆解的每一步都来自它。

第一步：6 种定价模型逐一打分

技能要求对每一种定价模型给出 1-5 的"契合度"评分，并写清优缺点，最后必须推荐一个模型并说明原因：

它的核心规则是"数字胜过形容词"：输出里必须是 "$29/mo"，而不是"可负担的价格"。每条推荐都要带 "because"，如果你原有的定价想法是错的，它会直接指出并解释为什么。

第二步：3 档价格体系设计

技能会设计 Free/Pro/Business 三档，每一档都要求回答三个问题：

• 入门档：什么功能钩住用户？什么让他们想升级？
• 中间档：什么功能被"锁"在这里来 justify 价格跳跃？
• 高档：是自助开通还是销售主导？

而且每档必须给出：月付与年付两个价格（含年付折扣百分比）、5-8 条带数量限制的具体功能（明令禁止写 "advanced analytics" 这种空话）、以及"升级触发器"——用户长到什么时候就该离开这一档。

第三步：竞品价格锚定，每个数字都有出处

技能会列出 3-5 个竞品的当前价格，每条都附定价页链接和核查日期，并回答一个问题：你的产品应该坐在每个竞品的上方、下方还是中间？

这条要求背后是项目的全局约定：关于外部世界的事实（竞品价格、融资额、市场规模）必须带来源，查不到就写 "Estimate" 或 "Not found"，绝不把猜测包装成事实。规则详见 shared/conventions.md。

还有一个省时设计：如果你之前跑过/founder:competitor-matrix并且存档未满 30 天，/pricing-strategy会直接复用已查到的竞品价格，不重复搜索。

第四步：单位经济模型检查

这一节专门防止"低价≠赚钱"：

• 每用户每月成本（托管、API、客服），列出算式
• 每一档的毛利率
• 每档需要多少客户才能打平
• 目标混合 ARPU

所有无法确认的成本都会被明确标记为 estimate。也就是说，你拿到的不是一份"建议定价"，而是一份能直接算出"卖到多少份不亏钱"的账。

定价心理学三件套：锚定、诱饵、年度框架

技能还内置了 3 个具体战术，且必须给出执行细节：

1. Anchoring（锚定）：哪一档是你的锚？高手做法是放一列来源可查的"典型竞品价"做外部锚，让用户比较"位置"而不是"价格"。
2. Decoy（诱饵档）：故意设计一个性价比差的档位，把用户推向你的目标档。
3. Annual framing（年度框架）：年付折扣怎么呈现。示例输出里甚至给出了反直觉答案：对该客户群说"相当于送 2 个月"，永远别说"17% off"。

发布价 vs 规模化定价：涨价要有触发器

最后一步解决"什么时候敢涨价"：

• Launch price：前 90 天收多少，为什么和规模化价格不同
• Grandfathering（老客保护）：涨价时老用户怎么处理
• 涨价触发器：必须是具体指标（如留存率、转化率达到 X 连续两个月），而不是"等功能多了再说"

真实案例：一份餐厅库存 SaaS 的完整输出

项目自带未编辑过的真实产出 examples/restaurant-inventory/，三个技能连跑，12 分钟、花费 $7.67。定价输出 pricing-strategy.md 里有几个值得反复看的决策：

• 6 模型评分后推荐按门店固定订阅，免费一次性审计做入口，理由是该细分市场已有 $249-$500 的固定价格锚
• 三档：免费 Audit / $79 Watchdog / $189 Control，年付统一按"送 2 个月"表述
• 毛利率算到分：Watchdog 72%、Control 80%，盈亏平衡 34 家门店
• 发布期不打折，改卖"60 天找回 3 倍月费否则前半年免费"的保证
• 诱饵档 $139 的"Watchdog + 盘点"故意设计得不值，把用户推上 80% 毛利率的 Control 档

它的竞品价格直接复用了 competitor-matrix.md 里带日期的价格，没有重新搜索。

上手清单：3 步跑通你的定价方案

1. 先跑/founder:validate-idea和/founder:competitor-matrix，把想法和竞品价格落盘到founder/
2. 再跑/founder:pricing-strategy，一次说清产品、目标市场、你目前的价格想法
3. 打开生成的founder/pricing-strategy.md，重点核对三处：模型推荐理由、每档的升级触发器、涨价触发器

💡 一句话总结：/pricing-strategy的价值不在于"给你一份定价文档"，而在于每一步都有数字、有算式、有来源，把"我觉得收 $49"变成"因为锚在 $79 和竞品 $350 之间，且 34 家门店即可打平"。

项目完整技能列表与更多示例见 README.md，MIT 协议，可自由使用。