文/林芳老师上一篇09我们做完了上线体检速度、手机端、死链、询盘表单、信任页面五道关全过网址终于可以印上名片。从 04 到 09网站这间海外展厅算是盖好了。但展厅盖好只是开始——客户进门后第一眼看到什么、愿不愿意往里走、走的时候留不留言取决于你摆了什么、怎么摆。从这一篇起进入内容与转化篇10-1410 讲首页、11 讲产品详情页、12 讲 FAQ、13 讲客户案例、14 讲询盘进 CRM。这一篇先讲首页回答三个问题客户打开首页的头 5 秒到底要看到什么首屏往下各区块按什么顺序排、每个放什么这份首页内容清单怎么填、填完怎么算合格先立一个观念首页不是公司简介的加长版。林芳老师看过的工厂网站十个有八个一上来就是本公司成立于 XXXX 年占地 XX 亩位于 XX 工业园——这是你想讲的不是客户想看的。客户打开你网站的头 5 秒脑子里只有一个问题这家是不是做我要的东西的首页的唯一任务就是让客户在 5 秒内点头对就是做这个的值得往下看。一、5 秒测试把自己当成第一次来访的采购商检验首页好不好不用找专家用一个笨办法把首页投到手机屏幕上找一个完全不懂你产品的人公司里不做业务的同事就行让他看 5 秒然后关掉屏幕问三个问题——这是卖什么的东西用在什么场景、卖给哪类客户凭什么多看它一眼三个问题只要有一个答不上来首页就不合格。客户不会带着耐心来访他是从开发信、展会扫码、AI 答案里点进来的陌生人5 秒内对不上号手指一划就去了下一家。这三个问题对应首页必须立刻交出的三张答卷客户心里的问题网站 5 秒内要给出的答案放在哪这家是做什么的一句话说清产品品类首屏大标题跟我有关系吗目标行业、应用场景、客户类型首屏副标题凭什么信它经营年限、出口国数、认证、客户数首屏下方信任带实操 A现在就用现有网站或 05 篇搭好的骨架首页做一次 5 秒测试找 3 个不懂产品的人各测一遍把答不上来的问题记下来——这就是你这一篇要补的窟窿。二、首屏区三件套加一条信任背书带首屏就是客户不滚动屏幕就能看到的第一屏在手机上基本就是大标题、一张主图加一个按钮。这一屏决定 5 秒生死里面只放三样东西。第一一句话标题。公式很简单产品品类 服务对象或应用场景 核心优势。注意站在客户角度说你能得到什么不是站在自己角度说我是谁。对照看自我视角差客户视角好XX 公司——专业的制造商锂电池储能系统为欧洲家用与工商业场景供货品质第一、客户至上12 年只做工业紧固件出口 38 国月产能 800 吨Welcome to our website英文站直入主题不写欢迎光临这类废话第二副标题。补标题里没说完的关键信息规格范围、起订量、常规交期、持有认证一句话别写成段落。第三行动按钮。全首屏最多两个一个查看产品一个获取报价。文字要直白了解更多这种含糊词不要用。主图用真实产品或真实应用场景照片不要用图库的握手图、地球图——客户见过太多一眼就知道是假的。客户刚被标题勾起一点兴趣心里紧跟着第二个念头说得好听你真有这个实力吗所以首屏正下方立刻放一条信任背书带用证据接住兴趣别让它断档。三样东西数字——经营年限、出口国家数、累计客户数、月产能或年出货量挑 3-4 个最硬的认证图标——CE、ISO 等你真实持有的证书一排小图标即可客户 logo 墙——服务过知名客户就放没有就不放别硬凑无名小厂充数。一条铁律所有数字必须真实、可核验。写出口 38 国海关数据和提单记录要经得起查写月产能 800 吨验厂时要对得上。吹大的数字在询盘阶段也许能蒙混在大客户验厂环节一定穿帮穿帮一次这个客户永久流失。三、产品入口3-6 张主推产品卡别把整本目录搬上来信任带往下是产品入口。这里最常见的错误是把产品目录整本搬上网几十个系列、上百个型号全铺在首页客户一眼望不到头反而找不到重点。首页不是产品列表页它只承担带路的职责。挑3-6 个主推款做成产品卡一张卡片四样东西产品图、产品名称、一句话卖点、查看详情入口。选品按两个标准搭配一两个有价格优势、容易起量的引流款加三四个利润高、能代表工厂实力的主力款。卡片排序按客户关注度来不按你内部的产品线编号——客户不关心你的编号体系。想清楚选品之后让 Codex 做卡片是几分钟的事真正要花时间的是选品和那句话卖点这是老板的活不能外包。实操 B列出厂里询盘最多的 10 个型号按引流 利润搭配挑出 6 个每个写一句不超过 15 个字的卖点说规格、说用途、说优势不说质量好。四、中段为什么是你——3-4 个差异化卖点每个都带证据首屏回答了做什么的产品卡回答了有什么中段要回答最后一个问题凭什么选你不选隔壁那家写法是固定结构每个卖点 一个小标题 一句话解释 一个证据。证据可以是车间照片、检测设备清单、自有模具数量、历史交期记录、质保年限。比如卖点写交期稳证据就跟常规订单 15 天交货急单 7 天近 12 个月延期率低于 3%——有数字这个卖点才站得住。两个提醒卖点不超过 4 个列 8 个等于没有重点客户一个都记不住质量好、服务好、价格优这种三词口诀不要写它在任何一家网站上都成立也就等于什么都没说。客户为可验证的不同付钱不为形容词付钱。五、下半区与页脚给走到最后的客户三条路客户一路滑到首页底部还没走说明兴趣是真的疑虑也是真的。下半区给他三条路常见问题入口——起订量、打样费、交期、付款方式这四个问题客户必问12 篇专门讲 FAQ 怎么写客户案例入口——验厂报告、大客户合作故事13 篇展开第二次行动区——底部再放一次获取报价按钮配上 sales 邮箱和一句响应承诺比如工作时段 2 小时内回复——09 篇体检定下的响应 SOP正好亮在这里。最后是页脚公司全名、地址、邮箱、隐私政策链接与 09 篇体检核对过的信任组件保持一致。到这里首页六个区块全部齐活照这张总清单逐项填顺序区块放什么合格标准1首屏标题 副标题 两个按钮 真实主图5 秒测试三问全答得上2信任带3-4 个硬数字 认证图标 客户 logo数字全部真实可核验3产品入口3-6 张主推产品卡图文卖点齐全引流款利润款搭配4差异化卖点3-4 个卖点每个带证据无质量好服务好空话5下半区FAQ 入口、案例入口、二次行动区三条路清晰响应承诺在6页脚公司全名、地址、邮箱、隐私政策与 09 体检结果一致实操 C清单填完后把内容整理成文字发给 Codex让它替换首页对应区块做完用手机打开复验——首屏不滚动就能看全标题和按钮信任带数字无错产品卡图片不变形、链接能点进详情页。六、本篇三个方法论提示第一首页是客户的购物路线不是公司的履历表。每个区块存在的理由都是回答客户脑子里的下一个疑问回答不了疑问的内容成立故事、领导视察、园区全景挪去关于我们页别占首页。第二5 秒测试是成本最低的质检。你自己看 10 遍全是优点因为你知道每个按钮在哪找 3 个不懂产品的人测 5 秒问题立刻现形。第三先填清单再做页面。内容想清楚了Codex 落地只要十几分钟内容没想清楚就动手页面会反复返工十遍——返工的根子从来不在技术在内容。课后作业课后三件事第一照第五节的总清单逐项填写你自己的首页内容数字和证据一栏不许空、不许编第二找 3 个不懂产品的人做 5 秒测试三问答不全就回炉改标题和副标题第三内容定稿后让 Codex 落到首页手机端复验六个区块对照合格标准逐条销项。卡住老规矩标题怎么写都觉得不顺就把产品品类、目标客户、最硬的三个数字列给 Codex让它先出 10 个标题你再挑卖点找不出差异就翻一翻过去一年客户选你而没选同行的真实理由——答案都在成交记录里。下一篇11讲产品详情页客户从首页点进某一个产品这一页要按什么顺序回答他的疑问参数表怎么排、卖点怎么写、认证和包装信息放哪才能把看看的人变成发询盘的人。关注本系列外贸 AI 建站 18 篇一篇一篇带你走完从定位到上线的全过程。本系列基于外贸圈集团《AI建站手册》GitHub Next.js Codex 篇面向零基础外贸人不讲代码原理只带你把能获客的网站亲手做出来。关于作者林芳外贸圈集团创始人、10倍业绩增长模型创始人法国国际商法硕士15年外贸一线实战与辅导经验累计辅导5000外贸企业、深度服务300工厂著有《外贸销售SOP》中国铁道出版社。外贸圈集团专注为年出口额1.5亿元以下的B2B外贸企业提供销售体系建设与GEO优化服务覆盖培训、SOP搭建与陪跑全链路。